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「価格」より「価値」で選ばれる販売促進をしよう!

あなたの会社が持っている「価値(いいところ)」を最大限引き出し、市場にいる潜在的なお客様にしっかりと伝えることができれば、苛烈を極める価格競争に「価値」で勝ち抜くことがきっとできます!

印刷会社であるアクトジャパンが、多くの企業様と販売促進物を一緒に制作し続けて気づいたことは、“「価格」より「価値」で選ばれる販売促進をしよう!”ということです。
なぜ「価値」で選ばれる必要があるのかは、下記をご覧ください。

「価格」より「価値」で選ばれる販売促進のメリット

印刷物・ホームページで、「情報を伝えきれていない。」「価格での勝負となってしまう。」「以前より効果がない。」といった悩みはありませんか?

それは、商品・サービスの「価値」を伝えきれていないからではないでしょうか?

例えば、欲しい商品を購入する際、あなたはどうやって購入先を決めますか?

・・・  どうでしょう?

一番初めに思いついたのは「安いお店」ではないでしょうか?
特徴がなく、どこで買って同じようなものであれば、「価格」が安い方がお得ですよね?

だからチラシやホームページで「低価格」を売りとした販売促進を行う。

「低価格」にしてしまったため、会社に利益が出ない。

しかし「低価格」でなければ売れない、堂々巡り・・・。

とても苦しい状況です。

では、「価格」ではなく「価値」で選ばれる販売促進が出来たらどんなメリットがあるでしょう?
「価格」以上に頼みたくなる「価値」がある状況です。

【「価値」で選ばれる販売促進のメリット】
①見積だけのお問い合わせが減る (貴重な時間を無駄にしないで済む)
②あなたが求める優良顧客が集まる (あなたの会社の「価値」に共感した見込客が集まる)
③「価格」ではなく「価値」で購入してくれる (価格競争から抜け出せる)

といった好循環な販売促進をすることが可能になります。
もし、あなたの会社が「価格」より「価値」で選ばれる販売促進ができるようになったら、どんなメリットがあるでしょう?
きっと今まで以上に、素晴らしい結果がでるのではないでしょうか?

あなた(会社)の「価値」に気づく

では、どうすれば「価格」より「価値」で選ばれる販売促進をすることができるでしょう?

そのためにはまず、あなたの会社の「価値」に気づく必要があります。

たとえばお客様からの感謝の声や、商品・サービスの特徴・開発ストーリー、またはスタッフの対応など、お客様にとって「いいこと」はどんなに小さなことであっても「価値」になります。
あなたが「あたりまえ」「他社でも同じことをしている」と思っていることでさえ、「価値」になるのです。

そのひとつひとつを丁寧に調べあげ、あなたの会社の「価値」を明確にし、販売促進に活かしましょう。

あなた(会社)の「価値」を伝える

あなたの会社の「価値」を見つけたら、次はその「価値」を「伝える」ことが必要です。
商品・サービスを使用した人が、どんな「メリット」を得られるのか、具体的にイメージさせられなければ、せっかくの「価値」が伝わらないからです。伝わらなければ、見られていないのと同じです。

だから「価値」に「気づいて」「活かして」よりよい販促につなげていきましょう。

仙台で販売促進・印刷・ホームページ制作ならアクトジャパンへ。
“濃い営業”でワクワクしたい方は是非ご覧ください!

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